阿里国际站成单越来越难该怎么办？运营实战心得和建议如下

每年的3月份，9月份是阿里国际站的新贸节和采购节。

今年9月份的数据不如8月份，通过看数据概览，整体大盘数据都在下降。

从9月份到现在，每个月都在下降。

数据不断下降，效果越来越不好，成单越来越难，不仅是压力山大，真的很煎熬。

这就是我亲身遇到的现状。

面对这样的问题，该怎么办?

以下，是我的运营实战心得和建议，仅供参考。

1、实事求是

结合自身情况，目前阿里国际站挺烧钱的。

让你购买问鼎、顶展、关键词点击费用也比之前高了，并且这两年，阿里国际站由原来的关键词推广，全店推广，变成了现在各式各样的推广花样，无形中提高了推广成本。

现阶段，疫情还没结束，加上现在原材料，海运费价格均高不下。

产品的价格竞争优势不断下降。

现阶段就是要活下去，所以要根据自身实际情况，继续做阿里，还是不做。如果做，投资多少钱合适，控制好。

2、数据波动，时好时坏

现在的数据是两种情况：

之一种：一直很不好，很差

第二种：今天突然来很多询盘，明后好几天很差。时好时坏。

之一种情况是运营的问题，第二种情况是整体的情况。

即使很努力的去做，时好时坏，不要过度担忧，是常态。

3、有限推广预算下，提高数据

以往的推广策略：关键词+爆品助推，关键词花费80%，爆品助推20%。

现在的推广策略：关键词+定向推广+爆品助推，关键词花费占50%，定向推广+爆品助推占50%。

通过做爆品助推，这样的智能推广计划，通过流量报告发现系统推荐的词，基本上长尾词多些，每个词基本上点击1-2次，不像过去基本上2-3个词就把这个计划的花费耗光。

关键词推广，关键词数量有限，曝光点击受限。

所以利用智能推广。

而智能推广性价比比较高的推广是定向推广、爆品助推。

智能推广计划，我屏蔽的是大词，目的就是让系统多推荐长尾词。

而大词我会在关键词推广中推广，也会限制消费。

因为阿里的核心就是实时赛马，谁的数据好谁获得资源就多些。

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