三比三看三提高 工行湖北省黄冈分行持续做好私人银行业务

今年旺季营销开展以来，工行湖北省黄冈分行深入贯彻落实“第一个人金融银行”战略，运用“三比三看三提高”的工作方法，持续做好私人银行(私银)业务推动。截至3月20日，该行私银客户“基保理”(基金、保险、理财)资产渗透率49.7%，在省工行系统内名列前茅。

着力“双提升”。即持续推动“客户+资产”双提升，抓实“七类”客户，旺季以来按照省行工作要求，依据省行数据支持和分行数据提取，筛选精准客户清单，持续做好时点客户要锁定，临界客户能回归，缓降客户能提升，到期客户能承接，达标客户月均下降能关注，大额客户能突破，公私客户能联动。

重点抓渗透。该行紧跟上级行工作部署，持续推动重点产品渗透营销工作，不断提高同业口径客户“基保理”和贵金属渗透率及综合贡献。一方面，不断加强产品培训，通过线上+线下方式，让一线营销人员对私人银行重点产品、增值服务有更详细的了解;另一方面协助支行、网点提供产品配置建议，加强基保理资产客户渗透率。同时，对精准目标客群加强保险和家族信托业务宣传，希望借助家族信托业务，推动期交保险的销售，为客户提供综合化服务，更深层次与客户交互，稳定资产挖掘他行资金。

营销讲策略。该行持续做好产品整理和匹配营销工作，根据总、省行提供的精选私银理财、私银遴选、私银保险、个金理财、公募基金等全类型产品和布置的营销材料，在产品中优中选优，运用匹配营销原则，重点针对风险评级为R3及以上的基保理零配置客户和新签约客户，推动产品营销配置，提升基保理渗透。

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