首页 期货 > 正文

三比三看三提高 工行湖北省黄冈分行持续做好私人银行业务

今年旺季营销开展以来,工行湖北省黄冈分行深入贯彻落实“第一个人金融银行”战略,运用“三比三看三提高”的工作方法,持续做好私人银行(私银)业务推动。截至3月20日,该行私银客户“基保理”(基金、保险、理财)资产渗透率49.7%,在省工行系统内名列前茅。

着力“双提升”。即持续推动“客户+资产”双提升,抓实“七类”客户,旺季以来按照省行工作要求,依据省行数据支持和分行数据提取,筛选精准客户清单,持续做好时点客户要锁定,临界客户能回归,缓降客户能提升,到期客户能承接,达标客户月均下降能关注,大额客户能突破,公私客户能联动。

重点抓渗透。该行紧跟上级行工作部署,持续推动重点产品渗透营销工作,不断提高同业口径客户“基保理”和贵金属渗透率及综合贡献。一方面,不断加强产品培训,通过线上+线下方式,让一线营销人员对私人银行重点产品、增值服务有更详细的了解;另一方面协助支行、网点提供产品配置建议,加强基保理资产客户渗透率。同时,对精准目标客群加强保险和家族信托业务宣传,希望借助家族信托业务,推动期交保险的销售,为客户提供综合化服务,更深层次与客户交互,稳定资产挖掘他行资金。

营销讲策略。该行持续做好产品整理和匹配营销工作,根据总、省行提供的精选私银理财、私银遴选、私银保险、个金理财、公募基金等全类型产品和布置的营销材料,在产品中优中选优,运用匹配营销原则,重点针对风险评级为R3及以上的基保理零配置客户和新签约客户,推动产品营销配置,提升基保理渗透。

标签: 三比三看三提高 工行湖北 黄冈分行 私人银行

精彩推送